Contribuirás a la comercialización de soluciones software en clientes del segmento alto de empresas (B2B). Gestión end to end de la cartera nominada de clientes High Corporate.
Descripción
Sygris, empresa propietaria de la plataforma de programación Sygris Low Code, busca para inmediata incorporación un Key Account Manager para la comercialización de soluciones de software de negocio. Dentro del sector tecnológico, somos referentes en Sostenibilidad y RSC.
Los candidatos deberán aportar un mínimo de 5 años de experiencia demostrable en puesto similar.
– Gestión end to end de una parte de la cartera nominada de clientes High Corporate (Gran cuenta e IBEX35).
– Soporte del ciclo de venta (seguimiento y cierre) de leads generados por un equipo de Inside Sales.
– Preparación y diseño del argumentario comercial y materiales de venta de diferentes familias de producto.
– Analizar la cartera de clientes potenciales y/o activos para obtener la mayor rentabilidad de ellos y desarrollar estrategias a medida según sus necesidades, aumentando el valor de la misma mediante la venta de más productos y de mayor valor (Venta consultiva)
– Cualificar la cartera asignada y generar un plan de cartera para conocer dónde se debe realizar el foco y diseñar la estrategia de actuación con el fin de obtener los objetivos marcados.
– Liderar la negociación y respuesta de RFIs y RFPs.
Requisitos
– Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager para el sector de Software y Sistemas de Información
– Experiencia demostrable en venta consultiva en clientes del segmento High Corporate.
– Capacidad de traslación de necesidades de los clientes a una solución funcional y una propuesta comercial.
– Inglés fluido demostrable (oral y escrito).
– Orientación a objetivos.
– Autonomía y proactividad.
– Habilidad para la comunicación y empatía.
DESEABLE
– Experiencia en gestión de equipos comerciales
– Experiencia internacional
– Conocimientos en taxonomía y sostenibilidad
– Gestión de canales de venta indirecta y partnerships
Ofrecemos
– La oportunidad de incorporarte a un proyecto de empresa sólido, en pleno crecimiento orgánico y en proceso de expansión internacional.
– Salario competitivo en función de experiencia y valía del candidato.
– Seguro médico.
– Formación a medida para su desarrollo y promoción dentro del área
– Participación en actividades deportivas patrocinadas por la compañía
– Remote friendly
– Participación en sesiones plenarias y por equipos de innovación, teambuilding y crecimiento personal (actualmente estamos aplicando formatos remotos adaptados al Covid19)
– Oficina en San Sebastián de los Reyes, en las que podrás encontrar el mejor ambiente de trabajo, aprendizaje y desarrollo profesional. Nuestras instalaciones están pensadas para facilitarte el trabajo y activar tu capacidad creativa en las zonas de descanso y cantina, en las que siempre podrás encontrar fruta, café y tentempiés