Key Account Manager/Sales

Contribuirás a la comercialización de soluciones software en clientes del segmento alto de empresas (B2B). Gestión end to end de la cartera nominada de clientes High Corporate.

Descripción

Contribuirás a la comercialización de soluciones software en clientes del segmento alto de empresas (B2B).

– Gestión end to end de cartera nominada de clientes High Corporate.

– Soporte del ciclo de venta (seguimiento y cierre) de leads generados por un equipo de Inside Sales.

– Preparación y diseño del argumentario comercial y materiales de venta de diferentes familias de producto.

– Analizar las necesidades del cliente y desarrollar estrategias a medida.

– Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales, con una propuesta diferencial frente a competidores.

– Negociación final con los clientes para el cierre de los acuerdos.

Requisitos

– Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager para el sector IT (Muy valorable en ámbito de Software).

– Experiencia demostrable en venta consultiva en clientes del segmento High Corporate.

– Capacidad de traslación de necesidades de los clientes a una solución funcional y una propuesta comercial.

– Inglés fluido demostrable (oral y escrito).

– Orientación a objetivos.

– Autonomía y proactividad.

– Habilidad para la comunicación y la persuasión.

– Excelente capacidad de organización y planificación.

Deseable

– Experiencia en gestión de equipos comerciales.

– Experiencia internacional.

– Gestión de canales de venta indirecta y partnerships.