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Key Account Manager

DESCRIPCI脫N DEL PUESTO

Contribuir谩s a la comercializaci贸n de soluciones software en clientes del segmento alto de empresas (B2B)

FUNCIONES

  • Gesti贸n end to end de cartera nominada de clientes High Corporate
  • Soporte del ciclo de venta (seguimiento y cierre) de leads generados por un equipo de Inside Sales
  • Preparaci贸n y dise帽o del argumentario comercial y materiales de venta de diferentes familias de producto
  • Analizar las necesidades del cliente y desarrollar estrategias a medida
  • Elaboraci贸n y seguimiento de ofertas comerciales, con una propuesta diferencial frente a competidores
  • Negociaci贸n final con los clientes para el cierre de los acuerdos

REQUISITOS

  • Experiencia m铆nima de 5 a帽os en posiciones de Key Account Manager para el sector IT (Muy valorable en 谩mbito de Software)
  • Experiencia demostrable en venta consultiva en clientes del segmento High Corporate
  • Capacidad de traslaci贸n de necesidades de los clientes a una soluci贸n funcional y una propuesta comercial
  • Ingl茅s fluido demostrable (oral y escrito)
  • Orientaci贸n a objetivos
  • Autonom铆a y proactividad
  • Habilidad para la comunicaci贸n y la persuasi贸n
  • Excelente capacidad de organizaci贸n y planificaci贸n

DESEABLE

  • Experiencia en gesti贸n de equipos comerciales
  • Experiencia internacional
  • Gesti贸n de canales de venta indirecta y partnerships